En junio del 2018, en nuestras conclusiones sobre el Estudio Mercado Inmobiliario de Lujo en República Dominicana de un Vistazo 2018 (Seguir este link para leer reporte completo: http://provaltur.com/mercado-inmobiliario-de-lujo-en-dominicana-de-un-vistazo-2018/) sin siquiera sospechar que nos íbamos a enfrentar a una pandemia mundial como fue y es todavía la del COVID-19, recomendábamos lo siguiente:

 

  • Más y nuevos productos diseñados para satisfacer los gustos y requerimientos de los nuevos compradores,
  • Determinar los nuevos valores de venta efectivos para este 2018, tomando en consideración antigüedad y locación, para “limpiar” lo mas rápidamente los inventarios actuales, considerar la compra para remodelación como la principal manera de conseguir propiedades en lugares prime (la peor propiedad en los mejores vecindarios) y
  • Buscar propiedades, en las zonas del país y los resorts que ofrezcan los servicios, seguridad, amenidades y correcto mercadeo, para posibilitar la generación de ingresos por alquileres como manera de mantener y rentabilizar su inversión.

 

Cabrera Villa Infinite Pool to the Ocean

Y además decíamos que” Seguimos apostando por el mercado de la República Dominicana ya que este 2018 ofrece más oportunidades que el 2017, el mejor valor de toda la zona del Caribe para un producto de alta calidad y amenidades sin igual.  Los desarrolladores, con cautela y “despacito”, deben renovar su oferta inmobiliaria de villas optando por el diseño, la simplicidad, la comodidad, la tecnología, la sostenibilidad y la protección del medio ambiente y enfocándose en crear experiencias para vivir desde el interior de la villa hacia sus exteriores cercanos y propia comunidad”

 

Sin saberlo, la pandemia del COVID 19, meses después de estos comentarios, iba a confirmar nuestras recomendaciones y proyecciones inclusive con mas velocidad que lo previsto. Se desarrollaron nuevas productos y zonas dentro de los principales resorts, se limpiaron los inventarios y los resorts mas prestigiosos y completos fueron los mayores beneficiados.

 

Efectivamente, los años 2019, 2020 y lo que va de 2021, han sido años de record en ventas en el mercado inmobiliario de lujo de la Republica Dominicana. Los inventarios se han reducido a niveles pocas veces vistos, nuevos productos han sido diseñados y vendidos exitosamente en diferentes zonas turísticas y los resorts más prestigiosos como son Casa de Campo Resort en la Romana, Punta Cana Resort & Club en Punta Cana y Cap Cana en Juanillo han sido los mas beneficiados de ese boom, hasta el momento. Aunque en otras zonas como las Terrenas, Samaná, sin ser comunidades cerradas, también han visto como las ventas se han disparado en varios de sus proyectos y residenciales.

 

Desarrolladores y promotores entendieron las señales del mercado y se pusieron a crear nuevas zonas y productos nuevos acorde a las tendencias, valores y demanda del mercado. Y son muchos los ejemplos de éxitos.

El Portillo Residences, Las Terrenas, Samana

Costasur, el desarrollador de Casa de Campo Resort & Villas, ha vendido, con éxito, los solares de las 3 primeras fases del área Vista Lagos en promedio 350.00 dólares el m2.  Dentro de Vista Lagos, promotores diseñaron proyectos de villas como Vistas del Parque y los Flamboyanes que se han vendido totalmente. Compuestos por 10 y 4 propiedades de lujo ofrecidas en menos de 1.8 millones de dólares y para entrega en 14-16 meses. Todas se vendieron en planos. Igual que el producto Los Altos, compuestos por town homes de menos de 1 millón de dólares. Otros solares que ofrecía Costasur, por ejemplo, en la zona de Catalina, también fueron vendidos exitosamente. Una de las claves del éxito fue adaptar los diseños originales reduciendo el tamaño, ofreciendo un atractivo plan de pago e incluir los beneficios fiscales de la Ley 158-01 de Incentivo Turístico – CONFOTUR, para sus adquirientes. Solo Casa de Campo Real Estate, la agencia oficial y exclusiva del resort, reportó en diferentes publicaciones en sus redes sociales, entre el periodo mayo 2020 y mayo 2021, 49 villas vendidas, 44 bajo contrato, 35 lotes vendidos y 48 lotes bajo contrato. Incluyendo varias villas de más de 10MM de dólares.

Luxury Villa in Dominican Republic

Punta Cana Resort & Club creo una nueva comunidad llamada Lagos, un residencial compuesto por solares de 300.00 dólares el m2 promedio frente a lagos artificiales en segunda línea de playa muy cerca de los campos de golf y demás amenidades del resort. Hasta el momento, el éxito ha sido total con más de 60 lotes vendidos.  Son lotes de tamaños medio, planes de pagos cómodos e incluye los incentivos fiscales de ley. Las ventas de villas terminadas de promedio 1.5MM de dólares también ha sido una constante en el resort. Y la demanda sigue muy alta para ese tipo de producto dentro del resort. Eso sin mencionar la drástica reducción del inventario de reventas logrando ventas record en cantidad y valores de venta. Hasta los ultimos solares de playa de valor superior a los 5 millones de dólares que quedaban en Playa Serena se vendieron también. Y fuera del resort, en Punta Cana Village, proyectos de apartamentos medianos que se vendieron en 250,000-300,000.00 dólares promedio, también fueron exitosos como pocas veces se había visto. Ya algunos proyectos en proceso de construcción están totalmente vendidos.

 

Cap Cana lanzo solares en la zona de Caleton para clientes finales y ya van por la tercera fase porque la demanda ha sido fantástica. También sacaron solares para desarrolladores en la zona de las Iguanas Residences, al lado del Green Village que también se vendieron con éxito y los promotores están diseñando productos nuevos e interesantes a precios de mercado muy atractivos. El Green Village, mucho tiempo abandonado, fue transformado y revendido en su totalidad a adquirientes que vieron la oportunidad de comprarlos tal cual estaban y a buen precio, para rediseñarlas y terminarlas por cuenta propia. El movimiento de construcción dentro del Green Village es frenético y la masa de publico que poblará esa comunidad ecológica provocará un importante movimiento de personas y gastos dentro del resort. En la zona hotelera de Cap Cana, próximamente abrirá sus puertas el Margaritaville Hotel y en plena pandemia se iniciaron los trabajos del St Regis Cap Cana Hotel que ofrecerá condominios a valores importantes y potenciales compradores de muy alto poder adquisitivo.

Punta Espada Golf Course

Los desarrolladores deben considerar factores exógenos actuales y futuros que pueden poner en riesgo la factibilidad de algunos proyectos. El aumento en los materiales de construcción, el aumento de la energía, la rotura de la cadena de distribución para la importación de equipos importados provocando retrasos en las entregas, el sobrecalentamiento de la economía, el aumento de los intereses y la reducción de los incentivos para proyectos turísticos a través de una nueva reforma fiscal son solo algunos a tomar en cuenta. Se desea que la demanda por propiedades de lujo se mantenga, pero eso dependerá mucho de factores que no controlamos, como tampoco controlamos la pandemia del COVID-19. Pero sobretodo, dependerá de poder seguir ofreciendo un producto competitivo en el Caribe y de alto estándar de calidad en un país tranquilo, bien conectado, tecnológicamente avanzado, entretenido y con gente buena.

 

En resumen, en todos los casos, los promotores de villas y solares y sus arquitectos se enfocaron en “renovar su oferta inmobiliaria optando por el diseño, la simplicidad, la comodidad, la tecnología, la sostenibilidad y la protección del medio ambiente y enfocándose en crear experiencias para vivir desde el interior de la propiedad hacia sus exteriores cercanos y propia comunidad” En junio  2018, no sabíamos lo importante que iba a ser esa creación de experiencias para vivir desde el interior de la villa hacia sus exteriores cercanos y propia comunidad pero la pandemia confirmo más que nunca esa necesidad.

Golf Course in Dominican Republic

Por esa misma razón, muchos dominicanos entendieron las ventajas de vivir fuera de las grandes ciudades, lejos del bullicio, el trafico y las grandes torres de cemento. Aprendimos a trabajar remotamente, a usar aplicaciones para reuniones virtuales, aprendimos algunos a cocinar, me incluyo, y recuperar algunos espacios dentro de nuestras propias residencias y en muchos casos a entender que necesitamos menos espacios de oficinas y más áreas verdes, más tiempo con la familia y vivir con menos pero mucho más plenamente.

 

Entendimos que el lujo real es tener salud, disponer de tiempo, disfrutar las cosas sencillas de la vida, recibir muchos abrazos, aunque sea con mascarilla, y compartir con amigos y familia realizando deportes y actividades al aire libre. Entonces decidimos vivir donde más podamos disfrutar todo eso que hoy tiene valor. Que dinero en el banco no produce felicidad, pero si lo tenemos, una opción es invertirlo en lugares y experiencias que, al precio justo, nos regale momentos inolvidables.

 

Volviendo a nuestras predicciones del 2018, se basaron en un análisis económico de los inventarios y los productos en el 2018 versus 2017. Para atreverme a realizar nuevas proyecciones, necesitaré realizar el mismo análisis con los inventarios finales del 2021 y compararlos con el 2018. Esperamos a principio del 2022 poder hacer ese estudio y compartir por esta misma vía, nuestras conclusiones que, esperamos, sean igual de acertadas que las del 2018

Catedral Primada de America

 

Mientras, les invitamos a conocer las mejores oportunidades inmobiliarias que tenemos para este final de 2021 y no dude en llamarnos para asesorarles y guiarles en la selección y compra de su propiedad para su nueva vida post COVID-19

 

 

Artículo de Cesar J Herrera G., Luxury Real Estate Specialist de Provaltur International